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合肥論壇對于公眾號合肥汽車的推廣案例分析

方案策劃 fancy 12℃ 0評論

最近一段時間合肥汽車這個公眾號可謂是瞬間漲粉,價值大增,而且粉絲的后期轉化率也相當高,下面將會詳細講解:

范耀祖博客粉絲經濟

合肥汽車這個公眾號,顯然是個區域性的,針對的用戶群體是合肥,而且他所要做的業務就是推銷汽車4S店,而平時都是在養粉絲做渠道,知道什么樣的人采取買汽車嗎?有錢的?結婚的?還是上班的?都有可能,但是最直接的是考過駕照的,有駕駛證的!

這個公眾號從誕生之日起就已經把人群定向好了,合肥駕校的所有學員,那么駕校的學員都是在考駕照的,都是潛在客戶,所以合肥論壇做了一次很好的營銷策劃方案,真的是不出一分錢,得到自己想要的效果了,堪稱相似行業里的經典案例,和最近的支付寶集五福分享兩億的活動有點相似,但是也都存在弊端!

公眾號出來一個很好的營銷策劃方案,那就是我自己的地自己種,讓駕校種,然后收獲的果實分給駕校,十足的地主啊。

首先,一開始公眾號就推出一個駕校評比的活動,駕校評選,這個活動有意思,就是在線投票,讓個各駕校參與進來,先給每個駕校打電話,借助合肥論壇在本地額的名氣,再加上駕校排名前十名的駕校都會得到相應的獎勵,什么獎勵呢,就是在號稱10萬用戶的合肥汽車這個公眾號上放廣告。天??!你沒看錯,這個2015年12月22日開通的公眾號號稱十萬用戶,來給你做廣告宣傳,有些人沒反應過來,就是一個公眾號剛開通是都不知道的情況下,他的用戶是0,然而現在號稱10萬用戶來吸引合肥各個駕校來給公眾號來粉絲,然后用各個駕校來來的粉絲給駕校做廣告,牛逼!

這里面涉及很多營銷術語,雖然我不知道!比如,畫餅,這個不確切,超前許諾也不對,因為這個涉及已經知道你沒貨。算啦,以后看書遇到了再補充詞語吧。很多人不知道,公眾號剛開業通用,沒推廣一個粉絲都沒有,但是這個和微博不一樣的,微博的粉絲是公開的,但是微信是微信主自己看到,這也是規避風險和能畫餅的原因之一,因為信息的不對稱,微信主說多少就是多少,因為你壓根看不到,再加上合肥論壇在本地的影響力,讓你不信也信!

那么問題來了,怎么推行的呢?首先給各個駕校打電話,絕對的負責人,必須是校長及以上的才行,要不然沒號召力,說我們舉辦了一個活動,是聯合某某GF某某機構聯合舉辦的,是為了合肥駕培市場的改革和服務推行的,現在要你們來參加這個活動,如果能取得前十名的比賽成績,那么將會得到我們合肥論壇贊助的價值10萬元的推廣費。(以上純屬杜撰)駕校負責人一聽,懵逼了,十萬塊啊,(我靠,哪跟哪?。┙^對的要贏,而且還是要沖進前十名,那么接下來的事情就不是合肥論壇的事情,很高明的把推廣推給了駕校!

那么問題來了,怎么才能體現活動的公正性和積極性呢?抽獎就對是千百年來不敗的促銷,推銷,拉人的手段之一,好,就他了!凡是參與活動的用戶即可抽獎,小到一個WIFI,達到一個蘋果6p,絕對的誘人 ??!好家伙,這下駕校推廣更有力了!

接下來只要駕校上場了,駕校開始動員一切可以動員的力量,最直接的,就是駕校員工,再接著是駕校教練,這是要求,這是命令,未來駕校的名譽和聲譽,每個都必須去做,(現在只想說,合肥論壇你贏了)教練動員學員,每個教練手上至少幾十號人,那么你敢不聽教練的嗎?怎么可能?聽,必須聽,為嘛,平時想巴結都還來不及呢,這個教練一句話的事!這也決定了合肥駕校市場學員和駕校教練不對等關系的存在的根源了,那就是安排考試,聽我的話就給你安排考試,不聽話就等著。想到前段時間某所高校研究生跳樓時間,想畢業嗎?想的話就按照我說的做,今晚八點把你的論文帶到我家,我來批改,自己一個人來!記住啦,想不想畢業自己看著辦。

這種關系不僅僅是存在與駕校,各個教育行業和培訓機構都存在這種關系,有時候就想一下,還是評判標準的個人決定性,以及私有化程度的不高?。ǔ哆h了)

駕校這個時候已經推廣的差不多了,因為就是這個地方大,一家駕??吹狡渌{校超在我前面怎么辦?搞他,拉人漲粉投票,也不排除啊,前期是合肥論壇自己股故意搞的假數據,來讓其他駕??吹郊ぐl他們的興趣和斗志!

這個時候已經差不多幾萬的粉絲了,問題來了,有些駕校沒轍啊,怎么辦人少還能怨誰啊,歪點子也存在,刷票唄,淘寶一下什么都有,這個時候刷票來了,你會看到一段時間內好多駕校突然排名高升,一段時間內排名迅速下降的原因了,因為合肥論壇后臺也能看到數據的真實性,看到本來沒這么多粉絲卻能投出超過基本的票數量,肯定是存在刷票啊,這個時候突然有人說他抽到6p了,真的假的,一看真的 ,大家奔走相告,就在這時,更多的人都抽到了,怎么辦?高興啊。。

其實呢,沒那么簡單,有可能合肥汽車忘記更改抽獎的概率了,打個比方,原設定000人抽獎一個中,或者設定抽獎概率為1000分之一,突然大量的用戶涌入,導致每天的抽獎次數高增了好多倍,打個比方每天抽獎人次8萬人,那么這個基數就大了,所以才會有那么多的人抽到,也不排除刷票導致的!這個時候合肥汽車就懵逼了,這么到怎么辦?怎么辦?

好吧,可以拿住刷票這個事情來說事,所以會用戶會收到一個公告大概如下:近期投票系統遭到刷票行為,嚴重攻擊了服務器,系統,數據等等,反正你也不知道真假,那就往高端的說,所以才會出現大量的抽獎中概率,那么怎么解決的呢?這個時候就應該請出我們的網監警察了,很少人不知道他們干什么,只知道后面兩個字,那么差不多了,網絡監管人員!專門負責監管網絡攻擊,黃色傳播,違法反動的!這下好了,網監警察我都請了,你們該相信了吧,這下我也好向老板以及廣大粉絲們一個交代了!。。。嚇尿了 。。

投票繼續,沒完呢。不過到這個時候合肥汽車已經贏了,公眾號上少說也有幾萬人,說必定有幾十萬人呢!

 

下面來說一下,大眾對于公眾號的使用以及感觸!

很多人像我一樣,關注就關注唄,沒什么大不了的,平時有沒有什么推送很頻繁的,也就當不知道一樣,有的話,如果不感興趣就去關掉了,沒什么!

但是隨著這個基數的增加,關注的公眾號很多,尤其在重大節日期間推送號會非常多,那么這個時候會進入一個廣泛的取關階段,再加上當初關注你的目的和最重的目的如果不一樣的話,活動已結束你的粉絲就會進入一個短暫的急劇掉粉階段!

所以一個公眾號的運營,更多的是消息的質量和貼近用戶群體的親密度!

最后說一句:以上內容很多都是本人分析,不存在真實的推廣方案詳解和說明,個人觀點!

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2016.2.27

這個活動基本上就接近尾聲了,因為結果已經公布出來了,排名前十名的將獲得有合肥論壇提供的“10萬大號合肥汽車頭條貼片廣告5天”,你沒看錯,這個引號不是我加的,是本來就有的,另外備注:廣告的投放時間為3月1日至6月31日,需提前兩周預約!

下面來說一下,這個十萬大號,合肥汽車,目前可真的有10萬人?

至于這個合肥汽車公眾號的關注數怎么來的,之前已經說了,駕校推廣的!那么可真的有10萬呢?你要說合肥論壇這個公眾號有10萬人,我還相信,但是合肥汽車就目前為止,頂多就1萬-2萬之間,因為統計了合肥汽車每次推送的信息,閱讀量最多的4000-5000人,一般閱讀量最好的比例是1/2,也就是說兩個人有一個閱讀了,那么現在合肥汽車每次的閱讀量也就在4000-5000這個范圍,所以排除,沒及時看到刪除的,看到不感興趣的,一些遲鈍,信息覆蓋的,等等算你的閱讀量在1/5吧,那么你的關注數量也在2萬人左右,那來的十萬大號?如果你買的死粉,那就林當別別論了,我現在說的是活粉!

不過后期隨著公眾號的運營數量肯定增加,由于合肥汽車這個行業本身的局限性,合肥區域,汽車及其附屬行業,所以粉絲數量最高可參照合肥論壇的粉絲數,一般上升很難了。

據說還搞了一個什么頒獎?合肥論壇難道難道要對合肥的汽車行業進行資源整合?不知道。。哈哈自己想去吧

 

聲明:所有的數據分析,都是依靠數據加經驗,不帶任何偏見,只是運營數據分析!

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(1)個小伙伴在吐槽
  1. 一不小心就飆到兩三千字了,當年的論文,都沒這么多 ??
    fancy2016-02-01 15:41 回復
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