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營銷策劃方案之后暢想

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范耀祖方案策劃

一,方案策劃背景:

目前據目前駕校在學學員不完全統計,很多學員都是附近小區務工人員或者是業主,以及學生。再加上最近隨著經開區的發展,很多務工人員的到來以及學車潮流的漸漸興起,學駕駛成為更多人對未來生活的一種規劃。

據調查外來務工人員來懂了附近的衣食住行,其中理發店分布在每個小區附近,加上理發店特有的性質(理發人員的不可移動和被迫接受信息性),相對于其他商家來說有更好的合作潛力。

二,合作雙方

  • 某某駕校介紹

某某駕校每月招生量在300-400人員左右,基本都是駕校方圓5公里附近學員,這些學員的生活消費去向,很大程度上未被完全開發和引導,再加上駕校特有的資源,可以在學員學車,等車的同時瀏覽其他信息,方便學員為下一步生活消費做打算。目前我們能提供:易拉寶,宣傳單頁,優惠卡券,以及多媒體電視等方式,和意向商家合作。

2,?? 小區附近美發店

小區入住人員的衣食住行基本都是附近的商鋪來提供,其中美發店是每個人必去的場所,因為理發店所特有的性質:相同時間內,花費時間長,并且具有不可間斷性,所以可以很好的利用這個特性,來導入其他廣告信息,從而了解消費需求,引導消費者。

三,合作方式

  • 可以相互提供展位,前臺位置擺放宣傳單頁,結合自己營銷方式附帶優惠券等形式。
  • 駕校人員和美發店員工可以享受彼此的優惠,無需附加條件。
  • 雙方提供的優惠需要提高門檻,必須是已經產生消費的才可以享受!

四,合作步驟

  • 選擇合作商家,通常一個小區門口不止一個,選擇一個人流量比較大的,店面位置相對較好的美發店進行合作。
  • 合作對接,通常和店家主要負責人進行對接,確定合作協議的簽署。
  • 選擇合適的方式,通常有易拉寶,宣傳單頁,優惠卡券,以及多媒體電視等方式,具體方式需要面談
  • 合作時間,這個可以結合店家具體的活動日期或者我們駕校的日期進行規劃,使得合作商家口徑一致。
  • 相關物料的送達和擺設。

 

五,合作價格

班別 原價 合作價
普通班 3180 3080
VIP班 3980 3780
預約班 4680 4380
貴賓班 6380 5980
定制班 8880 8380

備注:非合作商家學員無法享受此價格!

 

六,合作物料

  • 易拉寶______幅。
  • 宣傳單頁________張
  • 優惠券______張(需蓋章)

 

七,定期跟蹤回訪評估效果,根據市場行情調整合作方式和宣傳方式!

 

初稿,待完善。。。

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其實相對于人群定位來說:首先是把消費者人群區別開來,你可以按照,性別,年齡,職業,區域等劃分,這要取決于你的客戶是哪一類人!

對于傳統企業地推的方式有很多,和餐廳合作,可以提供印有公司logo,二維碼,商標的餐巾盒,牙簽盒,海報等,方式不單一,其實這些已經相當完善了,只是需要微創新。此外還要特別熟悉自己的產品,把自己產品的優點放大,擴大消費者的購買欲,通過社交軟件來維系客群關系!定時回訪,及時溝通。。

此外,單一的方式很慢很難有成效!

還有,互聯網是自由的,但是他卻是一個節點一個節點連接在一起的,少了一個連接點,下一步都有可能出錯,消費者就有可能轉向他家,所以,這也是我一直倡導的企業在做互聯網時,要保證有一整套的互聯網思維,可能是一張圖,也可能是一個人。東一槍西一炮的時代已經結束,現在是精耕細作的時代,很難再會有某個區域的大主,因為已經被瓜分完了,2015年就是互聯網領域瓜分的時代,現在你能做的就是在某個區域里把你的一畝三分地做好,在想著購買土地,擴大規模經營,因為你不知道下個月你還有沒有工資可以發——有夢想固然好,但是不是所有的豬,站在互聯網的風口,都能飛的起來,飛的遠,降落的安全!

 

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