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互聯網思維實戰之駕校o2o

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最近頭疼實在沒辦法,轉移一下注意力,本來打算所有的網絡營銷和案例總結全放在年底呢,看來要提前了!

合肥駕校地圖

什么時候從上個公司離職的有點記不清了,大概在5月份吧,離職后心情不怎么好,現在也是,所以也沒想個所以然來,在家休息了一大段時間,后來來合肥,開始我的下一份工作,搞什么呢?其實一方面自己駕駛證沒有拿,所以在選擇行業方面注重實體運營,太虛擬的東西接觸一年多,想換個方向,但總體的方向還是互聯網。

在網上把簡歷寫好,然后接了很多電話,各種不滿意,最后我打電話給了現在這個公司,看了我的簡歷說約個時間面試,面試約在中午十一點, 提前來了,結果等面試一直到十二點,沒辦法先去吃個飯,吃完飯回來面試我的人才意識到我還沒面試》》》》》,我也是醉了,后來這個人就是我主管,哈哈。。

面試的時候,很簡單,符合我的一個想法以及我對互聯網的見解就行,別的都好說,我還是很知足的,聊得很好,決定過兩天給答復,因為我還沒確定從虛擬產品銷售轉型到實體,有個過渡期。順便再說一下,我其實也準備去應聘互聯網金融的,但是據我了解合肥這邊的互聯網金融不好,之前有些名氣的E租寶,現在也岌岌可危了,所以這是沒有決定下決心的原因之一!

后來還是來了,發現無論是領導還是同時年齡幾乎相差不到,他們也很認可互聯網,所以做起事來也比較方便,不像之前接觸的老板,對互聯網既喜歡又害怕,畏首畏尾的。

總體的一個思路就是線上和線下相結合!o2o

首先最基本的:網站是一個企業的門面,再者,了解到合肥駕校在網上做宣傳的少之又少,幾乎沒有,最多就有一個網站,相反,有一家不是駕校行業的公司在網上做著推廣,而且是完全不搭噶的,據了解開戶就是在合肥,這種情況被百度查出來了,吉瑪被封的節奏,不過,我沒那么多事!

再者是微信公眾號,央視都有公眾號了,作為一個企業你沒有說的過去嗎?

公眾號作為學員線上線下溝通的方式,可以及時推送消息,關注考試信息動態等,當然了,首先是吸粉!后面講。。

再接著,各種渠道的纖細鋪蓋,包括微博,當然微博一直沒有期來是有原因的,他不像微信一樣,信息是單方面的,微博是個公開的,一方的評價另一方也會看到所以在口碑和風險把控這一塊,目前感覺沒必要冒這個險。。

這次的這重點不是線上,是線下。

線下駕校有一個團隊,簡稱市場部專門負責線下渠道的宣傳推廣,這個時候就得提到一個人(李總),年齡少長一點,但是也是很有膽識和魄力的,這個團隊就是他創建的

之前是做高校市場這一塊,所以對于人群的定位和劃分還是比較精確的,之前大學學習的消費心理學和市場營銷學里面對人群的劃分,正好可以應用到現實中去!

所以即開始駕校的市場就是選定在四個模塊,小區,高校和廠房,辦公寫字樓!

最先招收的是小區,通常小區體現的特點是居家,租房為主,所以年齡肯定不是問題,再者, 車輛的普及率比較高,經濟實力有,所以對于考駕照需要4000以上來說不是問題,再加上小區居住固定性從而提高了駕校的知名度!采取的方式擺臺,傳單,以及個人的廣告!

那段時間各個駕校還沒意識到這個文藝所以取得了很好的效果,個人意見是這個方式很好,但是要注意時間間隔,定時回訪,因為當他想起你的時候,你不一定在了,所以時間間隔很重要!

那段時間也有員工區寫字樓做宣傳的,效果還好,如果學車就在公司或者居住附近,很方便也不用太久,另外那段時間招代理也是一種很有效的方式,但是代理的挑選要有針對性和門檻性以及吸引性!主要采取客流量搞得商鋪門店,以及公交附近!代理的方式很多種,掛牌,宣傳單頁,提成等等,都可以應用具體的看情況而定!

高校是最火的一個模塊,為什么呢?因為線下宣傳的到位,結合線上宣傳的真實性!還有一開始的駕校自身定位很好,區域是在經開區和包河濱湖蜀山肥西都很近,所以一開始打著新開駕校的身份來招生,這很多學員的感覺就是剛開的駕校人少時間快,價格便宜!這就涉及到企業前期的規范和方向!再者就是營銷活動,因為面對的是學生,考慮到學生自身的特點,所以團報,因為一個寢室一起學駕駛的概率會高于一個人學駕照的!

市場部線下宣傳也很到位,白天擺臺,晚上掃宿舍,對于我來說只掃過辦公樓,宿舍還是第一次!這樣的宣傳方式很到位,因為采取輪流轟炸的廣告植入方式,讓學員想到考駕照就會想到你,此外還實行全民營銷,不漏過放過任何一個咨詢或者有一點想法的人!此外營銷和銷售的體現形式也很多,卡券,優惠卡等!讓學員在網上再線下,在吃飯的路上,在回家的路上,上班的路上都能看見你,此外班車的開通車身廣告,頓時一種一條龍服務的感覺!所以首先是博得學員的信任,接著開始做口碑營銷二次營銷,讓你的學員給你介紹學員!這里面每種方式都有相應的策劃方案和活動實施者,而且各個環節相扣,相鋪相成!

未完待續。。。

 

 

 

 

 

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